Как установить цену на услуги дронов

Нет сомнений в том, что индустрия обслуживания дронов переживает бум. С тех пор, как правила Part 107 были приняты в закон более двух лет назад, сотни тысяч пилотов коммерческих дронов получили лицензии на использование дронов. Это число продолжает расти, что свидетельствует о растущем рыночном спросе на коммерческие услуги дронов.

Если вы прошли через все проблемы с получением лицензии на использование дронов Part 107, прошли несколько учебных курсов и получили все необходимое оборудование для начала бизнеса, тогда вы, вероятно, находитесь на той стадии, когда готовитесь предложить свои услуги. Однако многие начинающие пилоты коммерческих дронов сталкиваются с дилеммой, не зная, сколько взимать за свои услуги. Не волнуйтесь, мы здесь, чтобы помочь. Читайте наше подробное руководство о том, как оценивать услуги дронов.

Курс, часть 107: Используйте код купона «3dinsider50» на скидку 50 долларов на Pilot Institute.

ЧАСТЬ 107 Made Easy

  • 161 Руководство для изучения вопросов и ответов
  • 105 страниц иллюстрированного содержания
  • Охватывает все части теста Части 107
  • 97 долларов США за бесплатно

Разные штрихи для разных людей

На раннем этапе игры вам нужно определить, какую именно услугу вы будете предлагать. Это играет роль в установлении диапазона цен на услуги. Например, для картографической службы дронов потребуется больше технических навыков и специализированное оборудование. Клиенты, которых привлекает сервис дрон-картографии, вероятно, также будут более крупными компаниями, такими как строительные фирмы, поставщики энергии или правительственные организации.

Напротив, базовая услуга фотосъемки с дронов чаще привлекает более мелких клиентов. — пары, собирающиеся пожениться, координаторы мероприятий или небольшие частные компании. Вы также можете продавать себя, чтобы обслуживать исключительно клиентов по недвижимости, которые хотят рекламировать свою недвижимость с помощью аэрофотоснимков и видео.

Различия в целевой клиентуре и уровне квалификации, требуемом для каждой конкретной услуги, означают, что они также могут быть предложены по разным ценам. Прежде чем принять решение, вы можете оценить свои варианты — у вас могут быть существующие контакты в определенной отрасли или у вас уже есть навыки, которые можно использовать для оказания помощи. В конце концов, вам нужно быть хорошим фотографом, прежде чем вы сможете претендовать на звание хорошего фотографа с дронов.

Стоимость ведения бизнеса

Обратите внимание, пора начать перечислять расходы, которые вам нужно будет учитывать при определении цены. Поскольку весь смысл ведения бизнеса заключается в получении прибыли, вам необходимо определить, сколько вы будете тратить, чтобы начать бизнес, и текущие расходы, необходимые для поддержания бизнеса..

1. Первоначальные расходы

Первоначальные или капитальные расходы будут включать стоимость получения лицензии Part 107, прохождение любого вида обучения, покупку дрона и его аксессуаров и регистрацию вашего бизнеса. Это может быть огромная сумма, примерно от 2000 до 3000 долларов. Вам не нужно возвращать все сразу. Если вы можете установить цену за свои услуги, чтобы компенсировать первоначальные вложения в течение первого года вашего бизнеса, то ваш бизнес будет в хорошей форме.

2. Маркетинг

Вам также необходимо будет учитывать все расходы, связанные с ведением бизнеса. Вам, вероятно, придется потратить немного денег на маркетинг, например, на веб-хостинг или на печать визиток и листовок. Возможно, вам даже понадобится нанять специалиста по поисковой оптимизации или специалиста по электронной почте, чтобы охватить более широкую аудиторию.

3. Страхование

Всем пилотам коммерческих дронов рекомендуется получить полис страхования ответственности, который защищает их от расходов, которые могут возникнуть в случае аварии, связанной с дроном. Наличие полиса гарантирует, что вы не столкнетесь с финансовыми трудностями, если авария приведет к личному ущербу или материальному ущербу.

Большинству клиентов требуется полис страхования ответственности для поставщиков услуг дронов. Крупные компании, такие как строительные или горнодобывающие компании, нуждаются в страховых полисах с покрытием от 1 до 4 миллионов долларов. Большое покрытие также означает большую премию — стоимость, которую вы должны учитывать при расценке на вашу услугу.

4. Замена аксессуаров для дрона

Вы можете начать с полного набора аксессуаров для дрона, но со временем их количество может уменьшиться. Аккумуляторы могут разрядиться, а пропеллеры сломаться. Вам придется немедленно купить замену этим деталям, если вы хотите по-прежнему надежно предлагать свои услуги.

5. Персонал

Если вы выполняете крупномасштабные операции, то, скорее всего, вы не будете управлять ими в одиночку. Во время выступления вам может потребоваться дополнительная рабочая сила, чтобы действовать в качестве специального визуального наблюдателя или фотографа. Если вы предлагаете возможность редактирования видео и фотографий, вам также может потребоваться нанять опытного человека, чтобы обеспечить более качественные результаты. Если вы предлагаете услуги картографирования с помощью дронов, вы также можете нанять специалиста по ГИС для обработки данных в содержательные карты.

6. Программное обеспечение

Существует множество платных приложений и программного обеспечения, которые можно использовать, чтобы облегчить жизнь и добиться лучших результатов. Многие пилоты коммерческих дронов используют такие приложения, как Hover или Skyward, которые предоставляют индикаторы бесполетных зон, предоставляют обновления погоды в реальном времени и имеют возможности регистрации полетов. Пилоты коммерческих дронов должны быть восприимчивы к такой информации, чтобы убедиться, что они не нарушают какие-либо ограничения Части 107.

Для некоторых услуг требуется программное обеспечение для постобработки, которое стоит денег. Поскольку мы поощряем использование лицензионного программного обеспечения, вам может потребоваться приобрести лицензии на наиболее распространенное программное обеспечение для редактирования фотографий и видео, такое как Adobe Photoshop, InDesign и Lightroom. Для картографической службы дронов лицензия ArcGIS может иметь важное значение.

Вы также можете рассмотреть возможность приобретения пакета приложения G Suite или Dropbox, который поможет вам автоматически синхронизировать файлы между различными устройствами. Эти приложения позволяют автоматически создавать резервные копии фотографий и видео, даже когда вы все еще находитесь в поле. Хотя это и не является абсолютно необходимым, наличие таких приложений поможет вам сохранить ваши данные в безопасности и упростит ведение бизнеса.

Вероятно, есть бесплатные альтернативы для любого из этих программ, но давайте посмотрим правде в глаза: платные варианты проще в использовании, обеспечивают лучшую поддержку и дают лучшие результаты.

7. Деловые расходы

Также могут быть некоторые расходы, связанные с работой, которую вы выполняете. Страхование свадьбы может забрать вас за город, поэтому вам придется добавить расходы на поездку к плате за обслуживание. Если вы проводите обследование дорог внутри движущегося автомобиля, вы, вероятно, можете взимать с клиента плату за аренду транспортного средства. Это полностью зависит от вас, как вы включите стандартные бизнес-расходы, такие как питание или проживание, в свои расценки на услуги.

Ценность, которую вы предлагаете

Услуги дронов очень высоки. дешево по сравнению с тем, как это делалось до появления дронов. В то время аэрофотосъемка и съемка проводились с использованием пилотируемого самолета. Этот процесс включал в себя наем высококвалифицированного пилота, аренду дорогостоящего вертолета или биплана и потребление дорогостоящего авиакеросина. В настоящее время дроны могут предоставлять те же услуги быстрее, за меньшую цену и с более высокой производительностью.

Фактическая услуга, которую вы предлагаете, не будет связана с большими расходами, поскольку она предоставляет не задействовать никаких расходников. Вместо этого цена, по которой вы предлагаете свои услуги, отражает ценность, которую вы предоставляете своему клиенту. В конце концов, вы будете использовать свои навыки и оборудование для удовлетворения бизнес-потребностей.

Помимо бизнес-расходов, при определении ценовой категории для ваше обслуживание. Не существует четких правил, определяющих, как эти факторы влияют на вашу цену, но это могут быть хорошие точки для сравнения.

1. Ваш уровень опыта

Если вы все еще новичок в отрасли, имеет смысл предлагать свои услуги по сниженной цене. Некоторым коммерческим пилотам, которые только начинают свой путь, приходится прибегать к работе в убыток или даже бесплатно, просто чтобы накопить ценный опыт. Вам не обязательно прибегать к той же стратегии, но вы должны понимать, что отсутствие портфеля или списка прошлых клиентов поставит вас в невыгодное положение.

Если у вас есть другие квалификации помимо лицензированного пилота дрона, то вы, вероятно, сможете использовать их, чтобы предложить премию. Строительная фирма, вероятно, будет готова платить более высокие ставки за пилота дрона, который также имеет инженерное образование. Лицензированный геодезист также может взимать более высокую плату за выполнение картографической съемки с дронов.

2. Ваше оборудование

Уровень сложности вашего оборудования также будет определять, сколько вы можете взимать за свои услуги. В конце концов, если вы используете DJI Mavic Air, вы не можете рассчитывать на то, что будете взимать столько же, сколько другой парень, использующий Phantom 4 Pro.

Важно сообщить клиенту, какое оборудование вы будете использовать, включая технические детали, такие как характеристики камеры, стабилизацию и любую постобработку. Даже если клиент не полностью понимает эти детали, он отправляет сообщение, что вы точно знаете, что делаете.

3. Вспомогательные услуги

В большинстве приложений для обслуживания дронов недостаточно знать, как управлять дроном. Быть хорошим фотографом с дронов означает обладать творческим чутьем, чтобы искать отличные ракурсы и точки обзора. Если у вас есть навыки редактирования фотографий и редактирования видео, важно сообщить об этом клиенту, чтобы оправдать взимание надбавок.

Работа с геопространственными данными является важным навыком, если вы будете предлагать съемку карт с помощью дронов. . Необработанные данные, собранные в результате картографической съемки с дронов, бесполезны без какой-либо обработки. Чтобы предложить клиенту полное комплексное решение, вам необходимо хорошо владеть ГИС и другим программным обеспечением для трехмерного картографирования для обработки данных и создания значимых карт.

4. Ваши результаты

При маркетинге вашей услуги важно сообщить клиенту о результатах, которые вы предлагаете. Если вы фотограф с дронов, будете ли вы распечатывать свои фотографии? Сколько снимков вы собираетесь сделать за время репортажа? Собираетесь ли вы предоставить цифровые копии всех необработанных и отредактированных фотографий? Важно, чтобы эти вопросы были четко определены в начале взаимодействия с клиентом, чтобы не было сюрпризов в будущем.

Поставщики картографических услуг с помощью дронов обычно предоставляют базовую трехмерную карту в самом начале минимум. Это можно считать базовым пакетом с дополнительной обработкой, требующей надбавки. Дополнительные карты могут включать нормализованный разностный растительный индекс (NVDI), тепловую карту или 3D-модель с более высоким разрешением. Эти карты потребуют дополнительного пространственного анализа и, возможно, специального программного обеспечения ГИС.

5. Цены конкурентов

Цена, взимаемая вашими конкурентами, вероятно, является самым важным фактором при определении того, как вы оцениваете свои услуги. В конце концов, вы хотите оставаться прибыльным, но при этом оставаться конкурентоспособным. Имейте в виду, что диапазоны цен могут быть очень локализованными — вам нужно смотреть на конкурентов в контексте вашего ближайшего города или населенного пункта.

Может быть хорошей идеей определить, где вы находитесь с точки зрения уровень знаний, оборудование и предлагаемые вами результаты. Затем вы можете использовать этот рейтинг или матрицу, чтобы соответствующим образом установить свои цены.. Может возникнуть соблазн попытаться обойти своих прямых конкурентов, но вы также можете недооценить свои услуги.

Существуют ли стандартные расценки на услуги дронов?

Позвольте нам Предваряйте это обсуждение заявлением, что пока НЕТ стандартных тарифов на услуги дронов. Даже несмотря на хороший рост в последние несколько лет, индустрия обслуживания дронов все еще находится в зачаточном состоянии. На данный момент динамика ценообразования на эти услуги по-прежнему определяется свободным рынком: цены, вероятно, будут ниже при большой конкуренции, а цены будут выше при большом спросе.

Условия спроса и предложения различаются в зависимости от региона, поэтому все равно стоит посмотреть, сколько пилотов коммерческих дронов рядом с вами взимают. Ставки, которые мы приводим здесь, являются не более чем приблизительными оценками, поэтому не удивляйтесь, если ставки в вашем регионе будут сильно отличаться. Поскольку услуги дронов для каждого типа отрасли могут сильно различаться, мы разделяем это обсуждение по отраслям.

1. Фотография с дронов

Компании, предлагающие услуги фотографов с дронов, применяют различные схемы ценообразования, которые вы можете выбрать. Некоторые предлагают почасовые тарифы, тарифы на полдня или полный день или тарифы на проект. Стандартные диапазоны для концертов с дронами приведены ниже.

Схема ценообразования
В час 150–450 долларов США
Сеанс на полдня (4 часа) 600–1000 долларов
Сеанс на целый день (8 часов) 800-1500 долларов
За сеанс 500–1500 долларов

Помимо стоимости покрытия, фотографы с дронов часто берут отдельную плату за редактирование фото и видео. Целый день редактирования видео может стоить около 900 долларов, а работа по редактированию на полдня может стоить от 500 до 600 долларов. Для небольших работ по редактированию вы, вероятно, можете взимать почасовую ставку в размере 100 долларов США.

2. Реклама в сфере недвижимости

Работа в сфере недвижимости не ограничена по времени, поэтому оплата часто взимается в зависимости от результатов. Ниже показаны стандартные пакеты и цены, предлагаемые фотографами с дронов для съемки недвижимости.

Пакет Включения Ставка
Фото недвижимости 5–15 изображений 75–150 долларов
Постобработка
MLS-ready
Фото и видео о недвижимости 5–15 изображений 125–350 долларов
От 1 до 3 минут видео
Постобработка
MLS-ready

Такая схема ценообразования позволяет клиенту легко масштабировать свой запрос на основе их ожидаемые результаты или их бюджет.

3. Картографирование дронов

Большинство компаний, предлагающих услуги картографирования дронов, имеют почасовую схему ценообразования. Это эффективная схема для учета больших зон покрытия и логистических сложностей в труднодоступных зонах. Количество часов, за которые выставлен счет, также будет включать любые потребности в постобработке, такие как подготовка карты и анализ данных.

Более 30% пилотов коммерческих дронов, предлагающих услуги картографирования дронов, взимают почасовую ставку в размере 150 долларов США. , хотя обычно приемлемый диапазон от 100 до 200 долларов. Цены также сильно различаются в зависимости от обслуживаемой отрасли: картографические услуги для нефтегазовых компаний могут стоить до 195 долларов в час, в то время как сельскохозяйственные и строительные фирмы платят всего от 160 до 170 долларов в час. Помимо нефти и газа, компании, занимающиеся добычей полезных ископаемых, геодезией и солнечной энергией, также предлагают цены выше средних.

Некоторые компании предпочитают предлагать съемку с помощью дронов по схеме ценообразования за акр. Однако они составляют меньшинство, и в настоящее время нет установленных норм для картографирования дронов на акр.

Разумно ли подрывать конкуренцию?

Подрезать означает предлагать свои услуги по гораздо более низкой цене, чем у ваших конкурентов, в стремлении привлечь как можно больше клиентов. Это может быть хорошей стратегией, если вы только начинаете свой бизнес по производству дронов. В конце концов, у вас нет опыта и обширного портфолио.

Однако было бы неплохо поднять цены до отраслевого стандарта в долгосрочной перспективе. Предлагать низкие цены — значит усерднее работать, чтобы заработать ту же сумму, что, как правило, не является разумной бизнес-стратегией. Недолговечность в течение длительного времени также чревата риском того, что другие новички будут делать то же самое, в результате чего услуга станет постоянно недооцененной.

Заключительные мысли

Рынок дронов- базируемые услуги выросли на дрожжах за последние несколько лет. Поскольку все больше отраслей осознают ценность услуг дронов, а технологии становятся более дешевыми и доступными, мы ожидаем, что в будущем рынок будет расти еще больше. Для новичка на рынке быть конкурентоспособным означает предлагать высококачественные результаты по более низкой цене.

Однако хорошие владельцы бизнеса не просто бездумно предлагают более низкую цену. Они должны учитывать все затраты, связанные с запуском и ведением бизнеса, и оценивать свои услуги, чтобы получать хорошую прибыль. Бизнесу дронов необходимо инвестировать в сертификацию, обучение и технологии, прежде чем он сможет взлететь. Кроме того, бизнес по производству дронов связан с периодическими расходами на страхование, программное обеспечение, запасные части и рабочую силу.

Бизнес в сфере дронов может быть очень прибыльным, учитывая, насколько специализированы требуемые навыки. Выплата может варьироваться в зависимости от конкретной отрасли, в которой вы работаете. Например, нефтегазовая компания будет платить больше за картографирование с помощью дронов, чем пара, платящая за аэрофотоснимки своей свадьбы. Выбор отрасли — это баланс между знанием того, в чем вы хороши, и знанием того, на какой рынок вы можете выйти..

Ведение бизнеса, связанного с дронами, не сильно отличается от ведения любого другого бизнеса. Все, что нужно для успеха, — это приносить пользу своим клиентам. Зная свой рынок, выявляя их потребности и обеспечивая высококачественные результаты, у вашего бизнеса дронов нет причин не процветать.

Оцените статью
futurei.ru
Добавить комментарий